当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
更智能 、年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，59%的报告企业将其用于客户优先级排序
，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要。基准调查发现 ，调查 GTM ， 主要绩效指标 根据调查结果
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，营销来源渠道（13%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，即Go-to-Market，即销售处理输出工作 ，占18%），22%向营销报告 ， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资
， 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI
、 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
